Quanto cobrar por zonas de anúncio
Quanto cobrar pelo espaço de uma zona de anúncios é uma das questões mais importantes que o editor se depara ao cadastrar seu website no Acalama.
Afinal, ao cobrar muito pouco o editor poderá não estar explorando completamente o potencial do seu website.
Por outro lado, se cobrar muito, sua zona poderá deixar de ser atrativa a anunciantes — que optarão por anunciar em outros websites.
Nesta página exploraremos alguns fatores que são importantes para anunciantes na hora de decidir se vão ou não anunciar em seu website.
Com esta visão em mente, esperamos conseguir ajudar a você encontrar um valor adequado a cobrar por suas zonas.
Fatores importantes
O valor ideal a cobrar por dia pelo espaço de uma Zona de Anúncio está extremamente ligado aos fatores abaixo:
- Visitação - zonas mais visitadas aumentam a visibilidade dos anúncios no mesmo espaço de tempo e, assim, o valor do espaço para o anunciante.
- Segmentação - quanto mais ligados ao assunto da zona, mais interessante são os visitantes. Anunciantes darão mais valor a sua zona se ela for apresentada em páginas direcionadas às mulheres com mais de 35 anos moradores São Paulo do que se ela for direcionada apenas às mulheres.
Visitação
Website muito visitados apresentarão, no mesmo espaço de tempo, os anúncios muito mais vezes que websites menos visitados.
É uma questão matemática: um website com 5.000 visitas por dia exporá os anúncios 10 vezes mais do que outro website com 500 visitas por dia.
O anunciante sempre busca mais exposição para seus anúncios, mas exposição por si só não é tudo... Afinal, expôr anúncios não relevantes (isto é, para pessoas que provavelmente não têm interesse no que está sendo anunciado) é desperdício. Em nosso exemplo, seria muito melhor se o website com 500 visitas fosse 95% relevante do que se o com 5.000 visitas fosse 5% relevante, caso o preço por dia para publicação nestes websites fosse o mesmo.
Com isto, descobrimos um dos pontos mais fortes do Acalama para anunciantes: a segmentação.
Segmentação
Segmentação é a habilidade de mostrar a mensagem certa, ao público certo.
No Acalama, o anunciante escolhe as zonas de anúncio que quer anunciar baseado em seu próprio julgamento de relevância em relação ao produto/serviço anunciado (que ele conhece).
Já o editor (você), sabe melhor que ninguém qual a melhor mensagem e abordagem tomar para com seus visitantes (que você conhece) — e no sistema você tem total controle para filtrar mensagens
não desejadas/relevantes.
A disposição de sua zona definirá, assim, a segmentação dos seus visitantes. E quanto maior for esta segmentação, maior interesse sua zona despertará no anunciante.
Chegando ao preço
Abaixo apresentamos uma "fórmula" que pode ajudá-lo a definir o preço por dia de uma zona de anúncio.
Esta "fórmula" tenta utilizar-se de valores padrões do mercado de anunciantes online, se possível para seu segmento de atuação. Ela parte de valores usuais de CPM (custo por mil) para chegar ao valor a
cobrar por dia.
Tenha em mente que a "fórmula" abaixo é apenas uma dica, que você pode ou não basear-se para chegar ao valor real a cobrar. Lembre-se que você é o único responsável por definir o preço a cobrar por seus espaços de anúncios, portanto, utilize nossa "fórmula" apenas como uma ferramenta para ajudá-lo a chegar ao preço certo.
- Obtenha o número médio de impressões (visualizações de página) por dia da zona. Tenha cuidade de obter a média de vários dias para filtrar flutuações naturais. Em nossa "fórmula", vamos chamar este número de
I. - Pesquise por websites relacionados ao assunto ligados ao seu. Adicione aos termos de pesquisa palavras como "anunciar aqui", "anuncie aqui" etc. Por exemplo, se seu website é sobre carros, você pode pesquisar "carros anuncie aqui". Seu objetivo é encontrar páginas aonde estes sites disponibilizam sua tabela de preços para anúncios CPM. Caso não encontre nenhum preço CPM, talvez seja necessário ampliar ou mudar os termos de pesquisa. Quando encontrar um preço de CPM, anote o valor. Em nossa "fórmula", vamos chamar este valor de CPM.
- Avalie a segmentação do seu website. Procure enxergar seus visitantes com uma visão de anunciante e pense o quanto abrangente ou focado é a segmentação. Uma dica é levantar que tipos ou categorias de produtos você poderia oferecer a seus visitantes. Se você puder oferecer produtos de diversas categorias e tipos, então provavelmente os visitante de sua zona não são tão segmentados. Por outro lado, se
seus visitantes se interessariam em apenas uma categoria específica de produtos, então provavelmente os visitantes da zona são segmentados. Feito isso, associe um índice de 1 a 3 ao nível de segmentação que você estipulou:- Nível 1 - visitantes pouco segmentados
- Nível 2 - visitantes com alguma segmentação
- Nível 3 - visitantes altamente segmentados
Em nossa "fórmula", vamos chamar este índice de S.
- Decida quantos anúncios você vai mostrar em sua zona de anúncios. Vamos chamar este número de A.
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Utilize a fórmula abaixo para obter uma estimativa de preço a cobrar por dia por sua zona:
PREÇO = I x CPM x S 2.000 x A -
Quer experimentar? Utilize o formulário abaixo para obter uma idéia de preço por dia: